最近 TikTok Shop 给想做欧洲生意的商家送了个大福利：英国、法国、德国、西班牙、意大利这五个国家的跨境自运营入驻，不用再强制要求有其他电商平台的经验了！以前这可是必填项，现在填不填都行。刚好黑五大促马上要到，那些之前因为没经验被挡在门外的商家，这下终于能趁机闯进欧洲市场，抢一波旺季流量。
门槛松了，但这些规矩不能破
这次政策最让人开心的是 “经验要求取消”，不管是刚创业的新手、自己做独立网站的卖家，还是线下转线上的传统品牌，都能直接申请入驻欧洲市场。但别以为能随便进，平台在关键规矩上卡得还挺严：必须有对应仓储国的税务登记号（VAT 税号）、得从当地仓库发货，还得提交合法的企业营业执照。TikTok Shop 说了，会严查这些材料的真实性，像用假仓库冒充本地发货的违规操作，绝对会重罚。
商家能拿啥好处？新人和老手福利不一样
为了帮商家起步，平台搞了分层福利，不同商家能领到不同支持：
- 新人商家：完成简单任务就能减佣金。英国商家前 60 天佣金从 9% 降到 3%，法德西意这四个欧盟国家更划算，前 90 天只要 2%。欧盟四国的新人还能蹭新品促销、周末特惠这些活动，最高能拿 30% 的商品补贴，消费者买够金额还能免邮费，很容易拉订单。
- 重点商家：有亚马逊经验或 TikTok 美区优质商家能拿专属礼包。英国商家最多领 800 美元满减券，欧盟四国最多 700 美元；用连连、PingPong 提现暂时不要手续费，万邑通这些物流商还送仓储优惠券；投广告最高返 6000 美元，还能多开 4 个零粉丝账号做营销，短视频 AI 工具免费先用 30 天。
中国商家已经在欧洲卖爆了
不少中国品牌早就靠 TikTok 在欧洲尝到了甜头，证明这种 “看内容下单” 的模式特别管用：
- 健身器材品牌 Umay 在法国站的活动里，成交总额比平时翻了两倍多，一场直播 1 小时就卖了 1500 多美元，稳坐品类第一。
- 女装品牌 Katch Me 入驻 3 个月就爆单十几万件，现在常年霸榜英国女装热销榜。
- 家电品牌 Lubluelu 的无线吸尘器冲进德国热销榜前三，就靠一条 220 万播放的视频 —— 一镜到底展示吸豆子、毛发的效果，看完大家都忍不住下单。
现在像瑜伽轮、宠物用品这些刚需好物，在欧洲也卖得特别火，跟着选品大概率不会错。
欧洲黑五有多香？市场大，人还多
这次政策刚好赶在黑五前，时机太关键了。欧洲黑五和美国不一样，每个国家喜好差别大：法国人爱买时尚美妆，德国人盯着电子产品和家居用品。就说德国，2025 年上半年线上零售额就快到 400 亿欧元了，有人预测到 2029 年市场规模能突破 1460 亿欧元。更重要的是，TikTok 在欧洲有 2 亿多活跃用户，差不多占了欧洲人口的三分之一，刷视频时看到喜欢的直接就能买，根本不用跳平台，成交特别快。
想抓住机会？这三点要做好
- 先算好成本账：赶紧申请新人佣金减免，英国 3%、欧盟四国 2% 的低佣金能省一大笔钱，平台补贴也别浪费，低成本就能把店铺开起来。
- 内容要投其所好：别搞那些乱糟糟的混剪视频，多拍真人出镜的真实场景。比如卖美妆给法国人就拍本地博主试用，卖家居给德国人就展示日常使用效果，这样更容易让人信任。
- 提前盯紧黑五：现在就得选好货，参考欧洲人爱买的品类提前备货，广告素材也早点做。结合平台的流量扶持，旺季一到就能马上冲销量。
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